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手机变局:荣耀如何超越苹果成线上市场第一

时间:2018-10-29   来源:华东财经网    作者:刘沁沁    

  2月28日,荣耀V9在京东商城首发开售,仅用时1分30秒全部裸机现货即售罄。荣耀V9凭借时尚的外观设计和多项黑科技加身,一经上市便吸睛无数。京东平台的销售数据一直被视作手机行业的风向标。这样的抢购盛况在智能手机市场并不常见。

  2017年赛诺1月中国手机市场报告显示,荣耀手机在线上市场的销量涨幅达到18.8%,市场份额达到了23%,超过苹果成为了行业第一。在销售额方面也增长了16.8%,以仅次于苹果的市场份额位于榜单第二。在竞争如此激烈的中国智能手机市场,尤其在很多人认为互联网手机面临严冬的情况下,荣耀是如何做到快速成长的?为何同为互联网手机品牌,荣耀仍能取得销量上的不断突破?

手机变局:荣耀如何超越苹果成线上市场第一

  迅速成长的原因之一:务实品质 扎根线上

  2013年,华为正式成立了互联网手机品牌——荣耀,自创立之初其便肩负着华为打开互联网手机市场的重担。此次荣耀V9搭载旗舰级麒麟960芯片,内置EMUI5.0操作系统。荣耀产品得到了华为研发、管理体系及供应链条的诸多支持。荣耀也延续了华为对产品品质一向的严苛要求。曾经因为运输途中的小事故,荣耀毅然销毁2000万全新手机,这种不计成本苛求品质的举措便是一个例子。而从市场表现来看,荣耀产品的品质也得到了消费者的认可。

手机变局:荣耀如何超越苹果成线上市场第一

  本次荣耀V9高配备售价也上探到了3000元档,主推线上渠道。荣耀作为互联网手机品牌,一直坚守线上阵地。现在很多互联网手机品牌将战略重心转到线下,计划在线下建几千个店。而荣耀在线下渠道的建设上,就显得保守和稳健很多,没有采用线下重资产的渠道队伍和重资产的运营方式。荣耀总裁赵明在接受采访时表示,荣耀还会坚持走这样的方向,就是作为线上的手机品牌会坚守线上阵地,同时尊重线下的规律。

  迅速成长的原因之二:电商推手 战略助力

  荣耀一直坚持着“有朋友有未来”的理念,而作为互联网手机品牌,线上渠道是其主要阵地。在此情况下,京东成为荣耀的主要渠道伙伴,多次新品首发平台均为京东,本次年度旗舰荣耀V9也是一样。荣耀V9在京东首销1分30秒售罄的盛况,更是离不开京东平台的大力支持。

  京东是荣耀成立以后的第一个电商合作平台。2015年京东商城与荣耀达成价值100亿人民币的战略采购协议。这一协议是当时京东手机品类最大采购协议。京东和荣耀签署了首发平台协同战略。同时,荣耀开通第一个京东手机品类自营旗舰店。双方随后持续发起更多基于互联网的营销玩法,而京东也见证了荣耀的迅速成长。2015年双十一期间跻身京东手机销量三甲之列

  2016年以后,京东逐步由品牌渠道商向品牌服务商转型。京东多年积累的渠道、运营、营销等优势资产,也为荣耀和京东的合作提供了强大助力。京东利用后台庞大的用户大数据,将定制话的销售页面和个性化促销活动,更好的将商品展示到目标人群面前。针对每一款荣耀新产品的特点,京东都与荣耀深度合作,联手让每一款新品首发上市都成为营销案例,创造了一次又一次的销售奇迹。2016年6月,荣耀畅玩5A在华为商城和京东商城的预约量合计突破1197万。2016年京东超级品牌日,荣耀42秒销售额破千万,超越所有品牌勇登第一。

手机变局:荣耀如何超越苹果成线上市场第一

  互联网手机尚未定论,渠道之争刚刚进入下半场

  荣耀V9发布会上,荣耀手机总裁赵明向行业喊话“荣耀为互联网手机下半场提速”,赵明表示:互联网手机的下半场的本质是适度回归,回归到竞争的本质,即产品和服务。再辅以基本的商业原则和商业道德,这对一个企业和品牌的发展永远都是非常重要的。互联网手机已经从当初的炒概念、玩资本逐渐回归到理性的发展,从当初的一窝蜂入场发展到如今的有人想离场,而这样僵持的阶段所带来的向更深处发展才是下半场真正的魅力所在。

手机变局:荣耀如何超越苹果成线上市场第一

  而京东作为承载手机销售和售后服务的体验入口,是互联网手机线上渠道至关重要的一环。京东持续夯实自身的仓储物流、运营和营销优势,主打品质电商,让消费者体验极致的品质体验。同时,京东大力推动开放平台战略,将已有的供应链、数据、物流优势充分向社会开放,带动全行业、全社会效率的进一步提升,成为中国商业零售领域基础设施的提供商。作为最大的手机线上渠道,京东帮助整个线上渠道不断升级,这些举措都将持续提升线上渠道的核心优势。

  自互联网手机诞生以来,互联网思维和去渠道化成为了智能手机市场的主旋律,一窝蜂入场的互联网手机品牌确实给智能手机行业带来了一片欣欣向荣之相。不过随着智能手机市场由增量市场进入存量市场,2016年OPPO和vivo两个线下品牌的异军突起以及众多互联网手机品牌的离场和转型,让智能手机市场风向标似乎刮到了线下渠道一边。但是在“互联网基因”出身的荣耀眼中,在智能手机线上渠道的主战场京东眼中,这样匆匆得出结论似乎为时尚早。

  荣耀的下一步,是聚焦产品开发,聚焦于品牌创新,更是联手电商渠道,驱动线上渠道的潜力挖掘。手机厂商打造更极致的产品和服务,京东发挥出品牌服务商的更多潜能,两方形成合力,充分利用互联网以及电商平台优势,精准得把自己的产品呈现在目标消费者眼前。这是互联网手机下半场的制胜点,未来厂商和京东的合力也势必让互联网手机行业发展更具看点,让我们拭目以待。

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